Интеллектуальная тактика ведения переговоров для достижения успеха в бизнесе

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последнее изменение: 2023-11-26 12:35

Иногда, чтобы получить то, что вы хотите, вам нужно договориться. Это особенно верно в деловом мире, когда имеешь дело с персоналом, клиентами, продавцами и тому подобным.

«Хорошие подходы к ведению переговоров и навыки являются ключом к развитию бизнеса и повышению его стоимости, но лишь немногие компании уделяют ему большое внимание, теряя значительные доллары каждый год», - сказал Даниэль Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego.

Чтобы управлять успешной компанией, вы должны быть довольны составлением, но вам также нужно тактично бороться за то, что вы хотите. По словам Дьюти, первый и самый главный шаг - это быть как можно более подготовленным.

По словам Дьюти, экономия на 20–80 процентов выше, чем у тех, кто готов к этому. «К сожалению, многие бизнесмены тратят мало времени на подготовку к переговорам, полагая, что они уже знают, что возможно, и что другая сторона готова сделать».

Duty рекомендует спросить себя, что вы надеетесь достичь, каковы ваши приоритеты, каковы ваши решения (специфические для каждой компании, с которой вы сотрудничаете), каков ваш план резервного копирования и насколько важны ваши отношения с другой стороной. Это позволяет вам перемещаться по водам заранее, гарантируя, что вы готовы к тому, что все станет непросто.

Сотрудничать или соревноваться?

В зависимости от ваших взаимоотношений с другой стороной, вы можете быть более совместными или более конкурентоспособными. Первый типично лучший маршрут. По словам Дьюти, изучите специфику компании так же, как и свою, чтобы учесть их в своей сделке.

«Информация - это сила», - сказал он. «Чем больше у вас информации о другой компании и человеке, который ведет переговоры от их имени, тем больше рычагов вы будете иметь в переговорах».

Тем не менее, вы не должны получать прибыль за счет другой стороны. В совместных переговорах обе стороны должны получать одинаковую выгоду.

«Бизнес - это создание ценности для акционеров, клиентов, сотрудников и других заинтересованных сторон», - сказал Дьюти. «Участвуя в более совместных формах переговоров, они могут создавать ценность для этих групп вместо того, чтобы делить ценность, что происходит в более конкурентных формах переговоров».

Duty рекомендует заключить здоровое соглашение, заранее обсудив цели, потребности и интересы.

«Вот почему мы занимаем позиции», - сказал он. «Мы обмениваемся информацией, чтобы получить информацию о наших приоритетных потребностях, а затем вступаем в совместную дискуссию, чтобы определить, как мы можем решить проблемы друг друга».