Лучшие стратегии продаж для бизнеса

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последнее изменение: 2023-11-26 12:35

В эти по-прежнему трудные экономические времена владельцы бизнеса могут испытывать соблазн экономить на продвижении, особенно при маркетинге для других предприятий. Многие просто создают постоянный веб-сайт и периодически публикуют рекламу в отраслевом журнале. Но эксперты утверждают, что успешный бизнес-маркетинг (B2B) должен обеспечивать постоянный поток согласованных сообщений на нескольких платформах.

Создание веб-сайта - это хорошее начало для привлечения других владельцев бизнеса, которые являются потенциальными клиентами, но это не должен быть подход «раз и навсегда».

«Лучший способ достичь других предприятий - через Интернет, но просто быть в сети недостаточно», - сказала Линда Ригано, исполнительный директор по стратегическим услугам Thomas Industrial Network, нью-йоркской фирмы, специализирующейся на оказании помощи небольшим промышленным компаниям в расширении. продажи.

Быть привлекательным

Однако одного присутствия в Интернете недостаточно. Your для всех малых предприятий, поскольку объем их воронки продаж сильно варьируется ", - сказал Х. Дэвид Хеннесси, профессор маркетинга в Babson College в Babson Park, Mass." Например, компания по сносу зданий, которая сосредоточение внимания на сносе больших зданий может потребоваться только одна или две работы в неделю, чтобы полностью использовать свой персонал и оборудование, поэтому им может понадобиться только для участия в четырех-шести проектах в неделю. Однако бизнесу, который предоставляет услуги экспонентам на выставках, может потребоваться от 50 до 60 потенциальных клиентов в неделю, чтобы в итоге было от 15 до 20 клиентов. Чтобы получить такой объем потенциальных клиентов, им, возможно, потребуется разместить рекламу в местном конференц-центре и, возможно, приобрести имена всех участников, с которыми можно связаться по прямой почтовой рассылке, электронной почте или телемаркетингу ».

Хеннесси сказал, что коды быстрого реагирования - отличный способ улучшить печатные маркетинговые материалы с помощью интерактивного ответа.

«Их легко и с минимальными затратами создать. Клиент может отсканировать штрих-код, напечатанный на листе прямой почтовой рассылки с помощью смартфона, и сразу же направить его на онлайн-контент, будь то демонстрация видео, приглашение подписаться на предстоящее событие или информационный бюллетень, или дополнительная информация о вашем последнем продукте или услуге.

Стареть старомодно

Старомодные сети также должны быть приоритетом при продвижении ваших продуктов и услуг другим владельцам бизнеса.

«Рекомендации от коллег и рекомендации от поставщиков услуг по-прежнему являются основным способом поиска поставщиков услуг компаниями», - сказал Майк Шульц, президент RAIN Group, компании по консалтингу и обучению в сфере продаж, расположенной в Фрамингеме, штат Массачусетс.

Не привязывайтесь к какому-либо конкретному методу охвата новых и существующих корпоративных клиентов. «Как и в старой хоккейной метафоре, не катайтесь на коньках там, где находятся клиенты, катайтесь на коньках там, где они собираются быть», - сказал Шульц.